Як забезпечити стабільний дохід від реклами, які формати точно зацікавлять клієнта і нарешті — хто має більше переваг: менеджер ТРЦ чи агенція на аутсорсі — Malls Club запитує в Інни Гріневич, СЕО Profi Ads Agency.
Які кроки потрібно зробити менеджеру ТРЦ, щоб цілий рік отримувати дохід від реклами:
- Оцифрувати всі можливі рекламні носії та підібрати для них оптимальний вид реклами
- Проаналізувати рекламні площі та ціни у конкурентів. Може бути, що ви недозаробляєте.
- Вибудувати бюджет так, щоб мінімум 50% щомісячного доходу приносили стаціонарні рекламні носії
- Налагодити комунікацію з орендарями щодо реклами, як можна частіше інформувати їх про нові можливості, а також стежити за графіком розміщення реклами, розуміти, якою буде завантаженість рекламних носіїв на майбутній місяць–три
- У бюджеті враховувати сезонність рекламних кампаній орендарів та інших клієнтів. Традиційно, літо — низький сезон, тож прогнозований дохід у річному бюджеті має бути меншим, аніж у високий сезон
- Передбачити можливість розміщення нестандартної реклами для зовнішніх клієнтів (приклади нижче).
Які рекламні формати добре продаються:
- Рекламні носії стандартних розмірів і форм
- Брендування вхідних груп
- Промо-кампанії на території ТРЦ у зонах з високим трафіком
- Брендування ескалаторів
- Медіафасади.
Хто продає краще: власний менеджер чи рекламна агенція?
Обидва варіанти мають переваги і недоліки. До відкриття власної рекламної агенції Інна Гріневич очолювала відділ реклами ТРЦ Dream Town і відділ маркетингу ТРЦ «Караван». Ось які плюси та мінуси вона називає з власного досвіду:
Менеджер у ТРЦ
«+»- Менеджер завжди на місці, він в курсі всіх процесів ТРЦ
- Постійно контактує з орендарями і службами ТРЦ
- Дохід від реклами лишається в компанії.
«–»
- У менеджера рутинна робота
- Не вистачає часу на пошук цікавих проектів
- Додатковий документообіг, дебіторська заборгованість, оформлення внутрішніх документів на дозвіл.
Рекламна агенція
«+»- З’являється позаштатний відділ продажів, який діє в інтересах ТРЦ
- Скорочення витрат на персонал компанії
- Менше навантаження на бухгалтерію, документами та організаційними моментами займається агенція
- Щомісячна звітність
- Агенція надає аналітику по Україні
- Комплексне обслуговування і продаж реклами для мережевих рекламодавців
- Доступ до ресурсів агенції та залучення цікавих партнерів на заходи ТРЦ
- Надає рекламні послуги повного циклу (розміщення, виробництво, монтажні роботи).
«–»
- Менеджер не перебуває в ТРЦ, з ним не можна бути на зв’язку постійно.
Промо у ТРЦ, яким пишається Profi Ads Agency
Kinder, 2017–2018 рік, брендування катків у ТРЦ, запуск аудіо роликів, семплінг продукції, безкоштовне навчання з тренером для дітей, яке оплачував клієнт.
Mastercard, 2018 рік, новорічне промо і гарантовані призи за покупки, оплачені картою бренду.
McDonalds спільно з ТРЦ Ocean Plaza, промо «Слід доісторичної рептилії».
Замість висновків
3 книги для рекламників, які рекомендує Інна Гріневич:
- «Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг», Гаррі Беквіт
- «Диференціюйся або помри», Джек Траут і Стів Рівкін
- «Маркетингові війни», Ел Райс і Джек Траут.