Поради Profi: як продавати рекламу в ТРЦ

Як забезпечити стабільний дохід від реклами, які формати точно зацікавлять клієнта і нарешті — хто має більше переваг: менеджер ТРЦ чи агенція на аутсорсі — Malls Club запитує в Інни Гріневич, СЕО Profi Ads Agency.

• Оцифрувати всі можливі рекламні носії та підібрати для них оптимальний вид реклами
• Проаналізувати рекламні площі та ціни у конкурентів. Може бути, що ви недозаробляєте.
• Вибудувати бюджет так, щоб мінімум 50% щомісячного доходу приносили стаціонарні рекламні носії
• Налагодити комунікацію з орендарями щодо реклами, як можна частіше інформувати їх про нові можливості, а також стежити за графіком розміщення реклами, розуміти, якою буде завантаженість рекламних носіїв на майбутній місяць–три
• У бюджеті враховувати сезонність рекламних кампаній орендарів та інших клієнтів. Традиційно, літо — низький сезон, тож прогнозований дохід у річному бюджеті має бути меншим, аніж у високий сезон
• Передбачити можливість розміщення нестандартної реклами для зовнішніх клієнтів (приклади нижче).

• Рекламні носії стандартних розмірів і форм

Наприклад, сітілайт 1,2 х 1,8 або фасадний банер 3 х 6. Варто пам’ятати: чим менше ресурсів на продакшн і монтаж вимагає рекламний носій, тим він привабливіший для клієнта.

• Брендування вхідних груп

Чим більший трафік вхідної групи і краща локація у ТРЦ, тим вища ціна за брендування

• Промо-кампанії на території ТРЦ у зонах з високим трафіком

Місця для них в ідеалі передбачити на етапі проектування ТРЦ

• Брендування ескалаторів

• Медіафасади.

Обидва варіанти мають переваги і недоліки. До відкриття власної рекламної агенції Інна Гріневич очолювала відділ реклами ТРЦ Dream Town і відділ маркетингу ТРЦ «Караван». Ось які плюси та мінуси вона називає з власного досвіду:

Менеджер у ТРЦ

«+»

• Менеджер завжди на місці, він в курсі всіх процесів ТРЦ
• Постійно контактує з орендарями і службами ТРЦ
• Дохід від реклами лишається в компанії.

«–»

• У менеджера рутинна робота
• Не вистачає часу на пошук цікавих проектів
• Додатковий документообіг, дебіторська заборгованість, оформлення внутрішніх документів на дозвіл.

Рекламна агенція

«+»

• З’являється позаштатний відділ продажів, який діє в інтересах ТРЦ
• Скорочення витрат на персонал компанії
• Менше навантаження на бухгалтерію, документами та організаційними моментами займається агенція
• Щомісячна звітність
• Агенція надає аналітику по Україні
• Комплексне обслуговування і продаж реклами для мережевих рекламодавців
• Доступ до ресурсів агенції та залучення цікавих партнерів на заходи ТРЦ
• Надає рекламні послуги повного циклу (розміщення, виробництво, монтажні роботи).

«–»

• Менеджер не перебуває в ТРЦ, з ним не можна бути на зв’язку постійно.

Промо у ТРЦ, яким пишається Profi Ads Agency

Kinder, 2017–2018 рік, брендування катків у ТРЦ, запуск аудіо роликів, семплінг продукції, безкоштовне навчання з тренером для дітей, яке оплачував клієнт.

• «Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг», Гаррі Беквіт
• «Диференціюйся або помри», Джек Траут і Стів Рівкін
• «Маркетингові війни», Ел Райс і Джек Траут.