Як забезпечити стабільний дохід від реклами, які формати точно зацікавлять клієнта і нарешті — хто має більше переваг: менеджер ТРЦ чи агенція на аутсорсі — Malls Club запитує в Інни Гріневич, СЕО Profi Ads Agency.
Які кроки потрібно зробити менеджеру ТРЦ, щоб цілий рік отримувати дохід від реклами:
Оцифрувати всі можливі рекламні носії та підібрати для них оптимальний вид реклами
Проаналізувати рекламні площі та ціни у конкурентів. Може бути, що ви недозаробляєте.
Вибудувати бюджет так, щоб мінімум 50% щомісячного доходу приносили стаціонарні рекламні носії
Налагодити комунікацію з орендарями щодо реклами, як можна частіше інформувати їх про нові можливості, а також стежити за графіком розміщення реклами, розуміти, якою буде завантаженість рекламних носіїв на майбутній місяць–три
У бюджеті враховувати сезонність рекламних кампаній орендарів та інших клієнтів. Традиційно, літо — низький сезон, тож прогнозований дохід у річному бюджеті має бути меншим, аніж у високий сезон
Передбачити можливість розміщення нестандартної реклами для зовнішніх клієнтів (приклади нижче).
Які рекламні формати добре продаються:
Рекламні носії стандартних розмірів і форм
Наприклад, сітілайт 1,2 х 1,8 або фасадний банер 3 х 6. Варто пам’ятати: чим менше ресурсів на продакшн і монтаж вимагає рекламний носій, тим він привабливіший для клієнта.
Брендування вхідних груп
Чим більший трафік вхідної групи і краща локація у ТРЦ, тим вища ціна за брендування
Промо-кампанії на території ТРЦ у зонах з високим трафіком
Місця для них в ідеалі передбачити на етапі проектування ТРЦ
Брендування ескалаторів
Медіафасади.
Хто продає краще: власний менеджер чи рекламна агенція?
Обидва варіанти мають переваги і недоліки. До відкриття власної рекламної агенції Інна Гріневич очолювала відділ реклами ТРЦ Dream Town і відділ маркетингу ТРЦ «Караван». Ось які плюси та мінуси вона називає з власного досвіду:
Менеджер у ТРЦ
«+»
Менеджер завжди на місці, він в курсі всіх процесів ТРЦ
Постійно контактує з орендарями і службами ТРЦ
Дохід від реклами лишається в компанії.
«–»
У менеджера рутинна робота
Не вистачає часу на пошук цікавих проектів
Додатковий документообіг, дебіторська заборгованість, оформлення внутрішніх документів на дозвіл.
Рекламна агенція
«+»
З’являється позаштатний відділ продажів, який діє в інтересах ТРЦ
Скорочення витрат на персонал компанії
Менше навантаження на бухгалтерію, документами та організаційними моментами займається агенція
Щомісячна звітність
Агенція надає аналітику по Україні
Комплексне обслуговування і продаж реклами для мережевих рекламодавців
Доступ до ресурсів агенції та залучення цікавих партнерів на заходи ТРЦ
Надає рекламні послуги повного циклу (розміщення, виробництво, монтажні роботи).
«–»
Менеджер не перебуває в ТРЦ, з ним не можна бути на зв’язку постійно.
Промо у ТРЦ, яким пишаєтьсяProfi Ads Agency
Kinder, 2017–2018 рік, брендування катків у ТРЦ, запуск аудіо роликів, семплінг продукції, безкоштовне навчання з тренером для дітей, яке оплачував клієнт.
Mastercard, 2018 рік, новорічне промо і гарантовані призи за покупки, оплачені картою бренду.
McDonalds спільно з ТРЦ Ocean Plaza, промо «Слід доісторичної рептилії».
Замість висновків
3 книги для рекламників, які рекомендує Інна Гріневич:
«Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг», Гаррі Беквіт
«Диференціюйся або помри», Джек Траут і Стів Рівкін