Рівень нетворкінгу на ринку визначає зрілість, взаємність, статус і довіру самих гравців ринку. Ось чому.
Сьогодні як ніколи раніше зростає потреба приймати швидкі, нестандартні і навіть самобутні рішення. Це пов’язано зі швидкістю реакції на те, що відбувається навколо бізнесу: нові розпорядження влади, коментарі недоброзичливців у соціальних мережах, зміни в поведінці споживачів або тиску постачальників. Це може бути все, що завгодно: непередбачене, несподіване і дуже навіть неприємне.
Думка або моніторинг
Шукаючи потрібну інформацію, іноді доводиться довго гортати інтернет, аналізувати новини на сайтах конкурентів, партнерів або друзів компанії. А можна просто закинути питання, яке цікавить, у групу гравців ринку і дізнатися їхню думку. Чи готові вони ділитися — все залежить від рівня довіри на ринку, нетворкінгу і неформального спілкування самих гравців. Ясно одне — чим більше галузь «спілкується» і «проговорюється» всередині, тим сильніша вона і в зовнішніх відносинах.
Зв’язки вирішують все
Запитати у потрібної людини її думку — це економія часу і ресурсів. Особливо скорочення витрат на консалтинг. Чи готова «потрібна» людина ділитися своєю думкою з колегами по ринку, залежить і від її майбутніх потреб також звертатися по консультації й обмін досвідом до корпоративних друзів по ринку. Саме до друзів, у яких можуть з’являтися схожі ситуації і питання, з яких у галузі вже створено прецеденти.
Ну а якщо хтось приймає позицію утриманння і відмови ділитися своїм досвідом і думкою, значить, ще не настав час для цієї людини бути частиною професійної спільноти. Причини — страх, особиста невпевненість, висока зарозумілість чи зайнятість. Саме так сприймають цю людину інші гравці і навряд чи відмова спілкуватися посприяє у формуванні авторитету й особистого бренду.
Шляхи нетворкінгу
Раніше основний спосіб наростити корисні зв’язки — це брати участь у галузевих і тематичних конференціях — як спікер, модератор або учасник. Також часто «стукати» в соціальних мережах — у фейсбуці і лінкедін. З огляду на швидкість і важливість взаємодій, на багатьох ринках України та світу гравці почали оперативно спілкуватися в пабліках і групах — у вайбері, телеграмі або вотсапі.
Аудит реакцій у чаті
Найпасіонарніші чати — це, безумовно, батьківські. Вважаю, що для директора школи — це відмінне джерело доступу, щоб дізнатися думки, точки болю і відносини, щоб прийняти відповідні рішення. А ще правильно реагувати на невдоволення, хейтерів, або, навпаки, дізнатися про своїх союзників і фоловерів.
Батьки — найбільш небайдужа аудиторія, яка піклується про своїх дітей. Тому вони активно обговорюють все, що стосується їхніх чад. Можна провести паралель: якщо професійна спільнота енергійно обговорює питання галузі, то з упевненістю можна припустити, що вони небайдужі до своєї роботи, професії і до того, що відбувається на ринку загалом. Щоб мати право висловити свою думку і сформувати галузеву позицію.
Знати, що відповісти
Обґрунтування, аргументи, кейси, рішення і досвід інших — все це легко дістати в дружньому нетворкінгу. Взаємно і по любові. І тоді аналітичну записку для керівництва або довідку щодо ринку для ради директорів легко подати з глибиннішим опрацюванням SWOT-аналізу і без недобросовісного промислового шпигунства.
Рівень нетворкінгу на ринку визначає зрілість, взаємність, статус і довіра самих гравців ринку. А також їхня готовність взаємодіяти з метою підвищення рівня самої галузі.
Спеціально для «Новое Время Бізнес»